1.在第15届上海CBE上，您企业重点推出的产品是什么？

在本届上海CBE上，我公司将重点推出的产品是亲诺植物配方体系的专业母婴洗护产品，它包括春之韵系列和夏之凉系列，共40多种单品、多种礼盒。

2.为什么您的企业会推出这样的产品？其中，有什么故事和启发？

新西兰大陆被称为世界上最后一块净土，这里生长着许多未被污染的植物，如麦卢卡树、桫椤、蛤地兰、墨草等，它们中含有许多对人体有用的有效成分，新西兰皇家科学院PROFESSOR LIN等科学家长期致力于对这些植物的研究，利用基因工程和其他高科技生物技术，开发出大量能够运用于化妆品、医药、保健品等方面的生物制品。2009年由PROFESSOR LIN为首的15位教授、博士、工程师等组成的专家在新西兰成立了“新西兰亲诺生物科技有限公司”，秉承“亲近自然，回馈社会”的理念，独立开发出植物配方体系的母婴护理产品。

3.您的企业所推出的新产品/新技术有什么特点和优势？ 新品的定位是什么？主要针对的是哪一类消费者？走什么渠道，销往全国哪一个省、市或地区？

亲诺母婴护肤配方，由新西兰亲诺生物科技有限公司的专家团队通过对母婴肌肤特点进行深入的研究，将新西兰特有麦卢卡蜂蜜、芦荟、玫瑰、依兰、蛤地兰等多种天然营养成分作为母婴系列产品的主配方体系，利用尖端的生物技术研制而成的。所有的产品经过复杂的复配过程，保持其产品的多重护肤功效。后经复旦大学妇产科研究所所长李大金教授，结合亚洲母婴的肌肤特点，特别添加滋养和润肤的植物成分β-SS，专为中国母婴设计的亲诺护肤系列产品，以让中国母婴肌肤得到更有效的专业护理。我们的产品突出安全性，以保护母婴的健康为己任。因此，我们的优势是不添加任何香精、色素等危害皮肤的物质。

亲诺系列产品属于高档次母婴护理产品，中等定价，每位中国妈妈和婴儿都能够享受此高性价比的产品。我们公司主要的销售渠道是通过医院、经销商、终端母婴店联盟等展开的，现已在上海、江苏、浙江、山东、安徽等多个省市销售；部分产品出口到新西兰、澳大利亚等国，在其专卖店和百货商厦专柜销售。

4.在营销方面，您的企业有什么秘籍或优势？例如，您的企业在产品推广方面，会采取的是什么样的传播策略？

亲诺是由一支高素质研发、设计、生产、营销团队组成的，“亲近自然，爱的承诺”作为企业的核心价值观。通过对中国市场的潜心观察与分析，推出了自己的独特的服务营销理念。第一、亲诺把为解决母婴这一特殊人群皮肤健康问题作为首要任务，每一个进入市场的产品有效果、有质量保证；第二、通过快捷的信息反馈机制，利用人才集聚的优势，及时开发出符合消费者需求的母婴产品，来满足市场的要求；第三、根据季节和消费者意见，提供精致实用、丰富多样的促销品，同时为合作伙伴提供更加有效的促销政策；第四、打造金牌的市场营销团队，不断吸收有活力、有经验的营销专员，采用体验的销售方式吸引和引导中国妈妈和宝宝购买我们的产品，让亲诺和消费者共同成长。

5.在产品质量、安全性上，您的企业是怎么做的？

亲诺为中国的婴幼儿提供品质完美的护理产品，帮助他们健康快乐成长的产品；为中国的孕妈妈提供无任何毒副作用的美容护肤产品，是我们一直以来的希望。我们有一支由20人组成的高素质、高水平的研发团队，其中有资深科学家、教授、博士。任何一个的研发都要通过潜心研究，大量反复的实验；所有产品都必须进行国际和国内权威机构的检测，严格按欧盟和美国的产品标准生产（高于中国化妆品的标准）。经验告诫我们，母婴行业是不能完全以盈利为目的的，这是个充满爱心的行业，婴童和孕妈妈的健康才是我们持续追求的核心目标。我们公司有专门的服务体系，并且有24小时服务热线，解决消费者所提出的问题，并接纳对我们产品的建议。

6.中国美容博览会给您的企业带来了什么启发和帮助？您对上海CBE这个平台，有什么好的建议和意见？是否有待拓展和完善的地方？

美博会是展示自我的平台，向消费者完美展示我公司各系列的母婴洗护产品，大力宣传我们新西兰亲诺“亲近自然，爱的承诺”的品牌文化，彰显新西兰亲诺专业母婴洗护用品的品牌魅力。我们也将借此机会与国内外同行共同分享化妆品行业发展的最新理念与成果，并真诚地与全国各地客户进行有效的沟通和交流，积极与有意向合作的客商深入洽谈。

    让更专业的生产厂商走到一起相互学习和探讨，交流经验，提升参展的水平，扩大美博会的影响力，吸引更多的优质经销商、终端母婴店和消费者，让它成为亚洲最大的美博盛会。

    美博会参展商及展馆要细分，让不同需求的人及时准确的找到他们所需要的产品。展会实施要更加完备齐全，如展位电话、无线网络接通；展会要严谨有序，不能有各自为政，等等，要向着国际化美容展会迈进。