目前，以强生等为代表的相对成熟的国际大牌在中国市场中占有一定的分量，但是其他新品牌依然不断的前行和发展。因为市场的接受度中有两个重要因素，即产品的质量和良好的市场推广。来自新西兰的天然植物品牌亲诺，进入中国市场仅一年多时间，就凭借产品的质量以及有效的功能作为市场推广的基础，正在为越来越多的中国妈妈所接受。

从父母身上找市场缺口

为了更好的了解中国市场，“亲诺”进入中国之前可谓是“做足功课”。婴童产品因其使用人群的特殊性，而使得婴童产品的有一个与众不同特点就是“代位消费”。因此，要了解市场，首先就要了解宝宝的父母。在全国范围内展开了1万多份的问卷调查，调查对象是年轻的父母。亲诺工作人员分析发现，所有的母亲将产品的安全性作为选择产品的第一要素，原因劣在于质的化妆品对婴幼儿的伤害最大、最严重，甚至是终生的，而现在绝大多数家庭只有一个孩子。 

了解到这一重要的因素，亲诺在产品研发过程中，坚持以植物的、天然的原料为基础，每一个产品都要提供足够的试验，满足婴幼儿时期的皮肤特质，使婴幼儿娇嫩的皮肤得到亲诺护理产品的有效保护。目前亲诺已经在中国设立了研发中心，建立了自己的独立实验室，从原料、半成品、产品的全过程的检验。最后所有产品还要通过国家和国际化妆品检测机构检测，通过测试才能推向市场，确保每一个到消费者手中的产品安全无毒副作用。不仅如此，为了适应中国妈妈和婴幼儿皮肤特征，亲诺还聘请上海妇产科研究所的李大金教授改良配方，是产品更便于中国宝宝皮肤的吸收和滋润。

坚持以品质换市场

母婴化妆品想要占领市场，不能单纯依靠渠道，或者是技术。亲诺采取的是以品质作为核心，渠道推广为突破口，口碑作为市场占有量的重点。

亲诺母婴系列护理产品定位在中高档产品层次，所有的产品均有亲诺核心的配方。目前亲诺母婴产品的销售渠道主要包括医院、母婴店、商超以及网络销售四个方面，从长江三角洲经济中心、珠江三角洲经济中心、环渤海湾经济中心逐步渗透市场。首先在上海打开市场，目前亲诺已进驻上海红房子医院、上海大型母婴连锁店、扬州大型母婴连锁店。南京、武汉、杭州、苏州、常州、无锡等地的医院、母婴店、商超正在进一步洽谈中。据亲诺有关负责人介绍，亲诺产品正在上海、江苏、山东等10多个省市销售，有650家销售点。

亲近自然，爱的承诺

亲诺始终以产品卓越的天然品质践行着品牌对中国母婴爱的承诺。天然环保产品已经成为了儿童产品发展的主要趋势，在原材料的选择上非常慎重，亲诺现有产品85%的配方从新西兰进口的植物提取物，放弃使用许多化学合成物，产品体现温和、无刺激，易被吸收等特点。记者在市场中的走访调查了解到，亲诺麦卢卡蜜系列护理产品和亲诺喜多醇系列护理产品因其天然品质而受到了很多崇尚天然有机的乐活派年轻妈妈的喜爱。

在产品包装物上的选择亲诺也是有讲究的，产品包装物选用的是粉绿、乳白等温馨的色彩，体现亲近自然的风格。产品的包装印刷全部使用环保的油墨和材料；产品的造型以流线型为主，避免婴幼儿不受伤害。产品的包装力求简洁，体现低碳环保的理念。